國美取消門店進場費求效益舍孩子套狼

2019-11-17 04:59:54 来源: 虹口信息港

国美取消门店进场费求效益:舍孩子套狼

国美宣布将逐步取消其所有门店进场费的消息,让不少家电供应商陷入了观望国美此举能否真正彻底执行能带来多少利好进场费的取消会不会伴随着选位费、店庆费等等名目的上浮供应商的种种问题都需要国美以实际行动来解答 国美敢于舍弃这一样笔巨额的收入,必然有其逻辑:取消进场费将更好地激发单店质量的提升,把国美导向商品经营和获取进销差价的方向实际上,家电连锁巨头国美和苏宁之间的竞争,已汇聚于效益的提升上来 打破潜规则 在家电连锁零供体系中,进场费一直都是个敏感概念早在2006年11月15日,商务部、发改委和工商总局五部委就联合发布 《零售商供应商公平交易管理办法》,禁止零售商收取 进场费 不过,变换 名目 的进场费依然实际存在 家电卖场进场费费用水平究竟有多高这是一个颇难回答的问题不同地域、不同城市、不同区位及规模的门店、不同的展位,不同的产品品类、不同的品牌,费用水平都不一样若是讨论广义进场费,加上多达十余种的各项杂费,就更难简单概括 能率(中国)投资有限公司副总经理西贝昭彦告诉,以厨电行业为例,在上海,要拿下中上水平门店中前五位的位置,40平方米以下的面积年费约20万~30万元 而另一位合资品牌厨房电器负责人则告诉,要拿下同样的位置,他们须付出约1万元/平方米的代价 且这个价格在此前一直是逐年加码的,其他各种综合费用也在增加 与彩电相比,厨电的进场费水平并不算高一位不愿透露姓名的某彩电品牌负责人告诉,在上海,这一品类的费用为30万~60万元;在一些强势旗舰店,要拿到一个好位置,他们的进场费用甚至高达百万元 这还仅仅是开始接下来,供应商们还须面对一系列眼花缭乱的费用:条码费、管理费、DM广告费、促销费、店庆费、节庆费、返利扣点,甚至卖场的促销员也由供应商派出更要命的是,很多费用项目以前可由地方分公司直接设立,这使得供应商背上了沉重的负担由于收费的不透明,供应商甚至很难测算自己在一家门店中到底能赚到多少利润 如果再不改变,这种模式顶多再走3年,就一定到头了,供应商实在难以承担这般重压 ,西贝昭彦表示,在这种模式下,供应商们每年都被迫投入巨额但又收效甚微的营销费用,实在是 浪费资源 经销商观望 取消进场费,国美在受到欢迎的同时,也遭到不少质疑 听其言,观其行 ,是多数厂商对国美此举的态度 怎么可能真的取消 在前述合资厨卫电器品牌负责人看来,一贯强势的连锁商家不可能把这笔固定收入丢掉他表示,即便真的不收进场费,其他 苛捐杂费 也削减,连锁卖场只需提高供应商的返点即可, 比如原来规定的是销售额的10个点,现在提高3个,卖场收入并不会受到影响 针对可能 换汤不换药 的质疑,国美电器副总裁、发言人何阳青一再对强调,国美不会变相再收其他费用一些与国美有合作的业内人士也表示,由于进场费的模式在国美内部各层的惯性较大,新政初期执行可能未必完善,但能有进步终究是好的 这才是商业的正常形态, 创维集团发言人沈健对表示,国美这一举动将进一步理顺厂商之间的关系,而不是彼此猜忌、对抗 能率副总经理西贝昭彦也表示, 个人认为,这一改革中,国美总部确是有诚意的 他告诉,今年年初,能率和国美签了合同,双方协商后共同定下了一笔 促销费 ,值得注意的是,合同中明确注明这笔费用包括了周年庆、店庆、DM费等各种内容,总数额也比以前少了关键是,国美地方分公司将不得增加其他费用 西贝昭彦告诉,虽然各大区下面仍有部分 小动作 ,但这并非主流而且,供应商现在可以理直气壮地向国美总部 告状 , 老实讲,现在合同新政的执行力比以往好多了 至于进场费取消的渠道新政能否推广下去,进而改变家电零售行业这一长期存在的潜规则,家电行业专家罗仁宵认为,改革能否在国美内部真正实现,只需看其是不是真的能让广义进场费明显下降如果国美的确明显降低了费用收取,必然会获得供应商更大力度的支持,那么其他渠道商必然会很快主动跟进,动作甚至会比国美还要大 家电零售是充分竞争的市场,市场规律会十分有效地显现出来 舍孩子套狼 国美的举动虽然迎来掌声,但也需要不小的勇气 舍去一笔可观的非经营收入 国美电器近日公布的2009年中期业绩报告显示,今年上半年,国美实现销售收入204.63亿元,同比下降17.73%;净利润为5.8亿,同比下降 49.57%公司从供应商处收取的促销费、管理服务费及进场费等其他收入降低至13.64亿元,虽较去年同期减少3.23亿元,但仍为国美上半年5.8 亿元净利润的两倍多 何阳青对此解释称,非经营收入中还有延保、物流、年底还利等合理的费用, 灰色收入 并没有业界想像的那么多即便如此,13.64亿显然不是个小数目,国美自减财源,必然有其逻辑 业内人士认为,企业突然遭遇的危机以及报表利润的下滑是其中的重要推手 去年 黄光裕事件 爆发后,国美曾处于极度危难境地,险些失去供应商的支持 现在取消进场费,国美的深层目的在于进一步打消供应商的顾虑,争取更为牢靠的支持 家电行业观察人士刘步尘对表示 国美官方则有着另一种逻辑何阳青表示,取消进场费是为了更好地激发单店质量的提升,这一变革将把国美引导到商品经营和获取进销差价的方向上来 由于进场费的存在,过去有的厂家为了争夺好的位置,付出高价拿下过大的经营面积 ,何阳青表示,取消进场费后,国美虽然少得了一部分收入,但借此释放出的经营空间,加上商品出样率的提高,可使国美获得 堤内损失堤外补 的效应他告诉,此前宣布的50家门店先行推进是今年下半年的工作计划,目前已经确定的有十几家而全部门店的全盘改造将在明年完成 据何阳青介绍,国美率先完成改造的北京中塔店,由于取消了进场费,降低了门槛,更多企业的更多商品进入店里,出样数从原先的2万件猛增到了5万件,销售额也随之攀升了18% 在取消进场费的同时,国美改造最为核心的内容是新的合同签订方式据了解,今年起所有的采购合同都必须在国美总部签订,在零供双方定下年度各项费用及回款周期等内容后,地方分公司在未经厂家确认的情况下,无权增加任何合同外的费用 对于这一系列举措,何阳青表示,零售供应变得规范、透明,减轻不必要的成本,提高单位效益,使供应商的投入产出比最大化,才能吸引供应商投入更多的资源 行业分析 家电连锁竞争从规模转向效益 在国美宣布取消进场费的同时,苏宁也随即表示,苏宁一直没有收取过不规范的费用实际上,取消进场费只是连锁家电卖场转型的一个小方面,其背后是国美、苏宁两大巨头间在运营效率方面的竞争 上周公布的苏宁半年报显示,其总营收达273.34亿元,同比增长5.46%;净利润为12.65亿元,同比增长了14.89%两巨头的财报形成明显反差国美方面强调,国美尚有300多家门店未注入上市公司,其1300家门店的整体营收、利润规模仍应高于苏宁;而苏宁电器总裁孙为民则表示,业绩增长归结于上半年公司连锁发展模式、战略合作与营销、后台建设等方面的创新发挥了成效 不过,规模之争已不是核心,通过模式创新提高效率、提升效益已成为双方关注的重点 国美今年初即宣布,已从追求规模转向追求经营效益,提出了 络优化、效率提升 的策略为此,今年他们已经裁汰了100多家效益不佳的门店;下半年,他们的重点将转往门店的改造,取消进场费的措施正是在此背景下出台的 零业链分工方面,苏宁的创新走得更靠前此前,苏宁已经和惠而浦空调等达成了 准OEM 定制模式目前,苏宁销售的产品中,定制、包销产品的占比已达30% 此外,国美眼下力图提高单店出样数量,也让苏宁高度关注今年6月底,苏宁收购日本家电连锁企业LAOX消息宣布前夕,从日本归来的苏宁电器董事长张近东对本报感叹, 日本家电连锁门店的商品陈列太丰富了,出样效率是国内的好几倍 他表示,苏宁未来将大幅提高商品、服务的丰富度 (每日经济 徐洁云)

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