互联网定制服装或成服装业新的转型方向

2019-01-11 15:45:39 来源: 虹口信息港

在电子商务和互联波及到服装行业的时候,众多传统服装行也纷纷面向转型,转型方式也各具特色,亿欧查阅了各家服装企业的转型,总结为4种方式,分别为①主打社交的APP方式,例如美邦的“有范”,朗姿的“明星衣橱”;②电商站线下引流的方式,其中优衣库是典型;③跨境电商布局方式,如投资韩国电商的森马;④“互联+定制”方式,如酷特定制,埃沃等。亿欧近日就互联定制服装做了一番了解。

酷特定制服装品牌

酷特是红领集团旗下的服装定制品牌,红领集团成立于1995年,是一家从事高端西装、裤子、衬衣和休闲服饰的传统企业。红领集团从2003年开始布局转型,专注于从事西装定制生产销售服务。

酷特采取C2M(Customer-to- Manufactory)的生产模式,形成消费者直接面对工厂的方式。在C2M的生产模式中,Cotte采用数据连接用户和生产车间,每个订单的数据都可传送到生产间,生产车间内每套衣服的生产被分成N个工序,每个工序都由专人负责,并且每个人面前都设置了电脑识别终端通过测量数据进行定制化生产。Cotte简化了传统定制服装的测量和打版过程,通过其数据系统,可以对用户信息进行建模和分类,将不同的测量信息对应到不同的版型。

埃沃裁缝服装定制

埃沃裁缝成立于2007年10月,全名埃沃服饰科技有限公司,总部位于广东省广州市,主要业务为服装定制。据悉,埃沃裁缝与今年6月获得了由君联资本领投,IDG资本跟投的1.5亿人民币的B轮投。

埃沃裁缝采用定制O2O的方式进行业务的布局。埃沃裁缝上布局开发了“易裁缝”平台为用户提供上门测量打扮的定制服务,并且入驻天猫开设旗舰店销售其商品;下,埃沃裁缝在广州和深圳开设了店铺为用户提供服装定制、护理等业务。

此外,诸多品牌在其转型中融入了定制的因素。七匹狼上线了其互联定制品牌“狼图腾”;鲁泰优纤开创了订制新品牌“君奕”,设置客户端为用户提供上门测量和定制衬衫的服务;东莞老牌服装企业广东比朗络科技有限公司开发移动APP从事布局男装定制业务。那为什么互联化定制服装转型有这么多人在做?到底有什么优势?会不会成为服装业转型的新机会?

定制与传统的比较

据亿欧了解,互联化服装定制有其自身的优势,能够解决传统服装行业所存在的一些特点。

避免库存的形成。服装的定制化生产与传统的服装生产方式的不同点在于其销售和生产环节的不同:传统的服装生产是根据其对市场的判断和预测进行生产在进行销售;而定制化生产是在销售过后根据用户需求进行生产,而这样的特点就可以在很大程度上避免库存的形成。

降低产品价格。在传统的服装行业中,产品生产至到店销售需要经过分销商、代理商等层层环节,一方面增加了产品流通时间另一方又增加了产品的价格。互联化服装定制可以通过互联和上门的方式可以减掉传统服装产业链中的层层分销的环节,能够使用户直接面对厂商和生产者,也就可以减少产品的成本和价格。

记录数据增加回头用户。定制服装服务可以在用户次使用时记录用户数据,一方面检测其偏好和消费习惯,方便对用户进行跟踪服务和营销;另一方面用户第二次消费时可以更加便捷。此外,定制服装相对于店铺里的服装来说可以更加合身,这就在一定程度上增加用户的黏性,促使其不断回头消费。

满足用户差异化的需求。定制化生产可以满足用户差异化的需求。基于人们生活水平的发展和整个服装行业产品同质化严重的现状,用户对产品的要求越来越高,希望可以获得不同的产品。此外,服装定制满足“马斯洛需求层次论”,用户可用想对低廉的价格享受定制高品质的服务,在一定程度上满足用户心理和精神层面的需求。

那么,互联定制服装业务真的能给传统服装业一个耳光吗?并不见得。亿欧认为TA存在以下几个痛点问题。

、互联定制服装只限于个别服装。定制化服装对于西服、裤子等标准的产品而言定制化服装较为适用,而对于形式各样的女性服装而言定制化的可行性就降低了很多。而且,就亿欧了解来看,目前大多数的互联定制服装都是针对男装,女性服装涉猎较少。

第二、上门测量打版风险多。目前大部分互联定制服装主要采用上门测量和打版的方式,对于上门服务而言,对于商家和用户都存在一个安全和信用问题。商家和用户间的信任建立还未完全建立,解决还需一段时日。

所以亿欧认为,互联定制服装在服装的某些细分领域具有较大的发展意义,但对整个行业不会造成颠覆。在服装企业的转型中,互联定制服装是有其发展空间和机会的,对于其他传统企业而言也有其借鉴意义。

本文作者白文艳,亿欧专栏作者,号:wenyan_222;微博:@福尔摩艳iyiou;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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